Сегментирование и выбор целевых рынков на примере компании

Узнай как замшелые убеждения, стереотипы, страхи, и прочие"глюки" не дают тебе быть богатым, и самое важное - как ликвидировать это дерьмо из головы навсегда. Это нечто, что тебе не расскажет ни один бизнес-гуру (просто потому, что сам не знает). Нажми здесь, если хочешь получить бесплатную книгу.

Да, удобное, но непонятно, что оно означает. Разные интеграторы включают в него разные составляющие. А вот что касается целевой функции, то здесь есть над чем подумать. Тут может быть оптимизация системы управления серверными платформами, системы мониторинга -инфраструктуры, системы управления рабочими станциями и периферийным оборудованием, системы инвентаризации и учета -активов, оптимизация настроек операционных систем и баз данных. А может задача быть поставлена и серьезнее: Как вы думаете, потянет такую целевую функцию системный интегратор? Потянет, но не всякий.

Бюджетирование деятельности промышленных предприятий России (фрагмент из книги)

Каждой из них приходится прокладывать собственный путь к цели, исходя из своих стартовых позиций и индивидуальных установок. Добившись порядка в этих областях, компании смогут успешно организовать процесс управления, нацеленного на создание стоимости. Для многих менеджеров вопрос заключается не в том, почему нужно создавать стоимость, а в том, как ее создавать. В зависимости от сферы деятельности компании последний вопрос может формулироваться по-разному, например таким образом.

Как определить целевые показатели, которые содействовали бы решению нашей основной задачи — создания стоимости для акционеров? Как согласовать наши управленческие процессы с общей целью создания стоимости?

KPI для подразделения Финансовая дирекция Целевого управления ( системы KPI) и материальной мотивации на достижение Очень важно, чтобы все сотрудники компании понимали, что только при достиже- цессов , место показателей KPI в структуре бизнес-процессов с в целевых сегментах.

Автореферат разослан февраля года. Ученый секретарь диссертационного совета Д Общая характеристика работы Актуальность исследования. Современный уровень развития систем управления бизнес-организацией характеризуется разобщенностью использования методологий стратегического управления и маркетингового ориентирования. Актуальность темы исследования вытекает из объективной потребности синтеза концепций маркетинга и стратегического управления для придания конкретных рыночных измерителей парадигме стратегического управления.

Не потеряй единственный шанс узнать, что реально важно для финансового успеха. Кликни тут, чтобы прочитать.

Базой для такого синтеза служат объективные рыночные потребности бизнес-организации, а приоритетом — акценты на стратегич-ность и потребителей.

Управленческий учет и производственное бюджетирование Бурцев В. Управленческий учет - это определенным образом упорядоченная и подчиненная внутреннему регламенту корпорации система процедур определения, сбора, измерения, регистрации и обработки информации о затратах и результатах хозяйственной деятельности организации в разрезе определенных сегментов деятельности, а также передачи этой информации топ-менеджерам, осуществляющим контроль и принимающим управленческие решения.

Основной вопрос консалтинга в области управленческого учета состоит в определении структуры центров ответственности в корпорации сегментов бизнеса и в выработке механизмов оценки их эффективности. Система управленческого учета в каждой отдельной корпорации уникальна, так как она"привязана" к ее специфическим особенностям.

период), выраженный в ряде целевых (бюджетных или плановых) показателей, охватывающих все сегменты бизнеса компании и подразделения.

Оценив потенциал своего предприятия по всем критериям, можно принимать решение относительно того, подходит или нет данный сегмент рынка для предприятия, стоит ли продолжать сбор и обработку дополнительной информации и тратить на это новые ресурсы. Искусство маркетинга заключается в том, чтобы подобрать для конкретного предприятия те комбинации простых переменных, которые позволяют точно определить, какой сегмент рынка в наибольшей мере отвечает специфике внешнеэкономической деятельности предприятия.

После определения укрупнённых сегментов можно провести по каждому сегменту технико-экономическое обоснование и определить вероятность вхождения на международный рынок. При отборе сегментов наиболее часто используют метод экспертных оценок. Сегментирование целевых рынков вскрывает возможности различных сегментов рынка, по которым предстоит выступать продавцу. После этого фирме необходимо решить: Недифференцированный маркетинг позволяет предприятию пренебречь различиями в сегментах и обратиться к различным рынкам с одним и тем же предложением.

Оно должно разработать товар и маркетинговую программу, которые покажутся привлекательными возможно большему числу покупателей. Суть данной стратегии в том, что фирма предлагает для внешнего рынка, без какого-либо изменения товар, продававшийся на национальном рынке, и попытается привлечь к нему наибольшее число покупателей в различных странах, используя стандартную программу маркетинга.

Такая стратегия применяется в том случае, когда товары пользуются широкой мировой известностью и число возможных покупателей достаточно велико. Дифференцированный маркетинг позволяет предприятию выступать на нескольких сегментах как внутреннего, так и внешнего рынка и разрабатывать для каждого из них отдельное предложение. Эта стратегия основана на учёте особенностей спроса на товары на различных зарубежных рынках и готовности фирмы модифицировать товары и программу мероприятий по их продвижению с учётом специфики конкретных рынков.

Это, как правило, сопряжено с ростом затрат и усилий, но обеспечивает зато лучшее приспособление производственно-рыночной деятельности требованиям различных рынков. Издержки увеличиваются, но конкуренция уменьшается.

Сводный бюджет предприятия - Руководство по бюджетированию

По охвату включаемых проблем и уровню их рассмотрения на уровне прикладных технологических процедур книга является уникальным комплексным практическим пособием по управленческому планированию бюджетированию для промышленных компаний России. В книге освещаются методические вопросы разработки и внедрения на российских промышленных предприятиях системы регулярного составления, контроля мониторинга и план-факт анализа исполнения сводного бюджета плана.

Предлагаемая методика комплексного управленческого планирования бюджетирования построена на основе нового Плана счетов бухгалтерского учета и сложившихся в российских компаниях традициях ведения оперативного учета и управления хозяйственной деятельностью, что обеспечивает возможность ее эффективного практического применения. Приведен ряд количественных примеров, иллюстрирующих различные сегменты и стадии бюджетного процесса, в том числе один сквозной пример, в котором смоделирована деятельность промышленного предприятия за бюджетный период.

Таким образом, система планирования в компании становится сквозной, то есть целевые значения ключевых показателей деятельности бизнеса в целом. В процессе планирования у нас участвуют все подразделения, поскольку они основные сегменты рынка, социально-демографические.

Конкретные векторы в этой работе задают различные проекты программы трансформации бизнеса, которые охватывают все ключевые сегменты деятельности компании и неразрывно связаны с автоматизацией многих процессов. Работы по некоторым из них развернулись с особой интенсивностью в последние месяцы. Работа предприятия напрямую зависит от исправности и надежности оборудования, поэтому критически важно своевременно проводить его техобслуживание и ремонт.

В современных условиях эти процессы требуют автоматизации с использованием специальных модулей. В этой связи происходят изменения и развитие системы технического обслуживания и ремонта ТОиР. Переход на целевую модель предполагает создание департамента планирования и координации ТОиР на уровне дирекции. Соответственно, его функции не должны дублироваться с деятельностью департаментов пути и сооружений, автоматики, телемеханики и телекоммуникаций, электрификации и энергетики.

Следует отметить, что предстоят существенные изменения методологических подходов в производственных департаментах. Однако более сложные изменения ожидаются в деятельности линейных предприятий. В рамках проекта будут стандартизированы и унифицированы процессы ТОиР. Формируется стратегия по видам активов, включая методологическую базу с риск-ориентированной моделью техобслуживания.

Стратегия установит общие подходы и принципы обслуживания, определит векторы развития ТОиР компании.

Бюджетирование в деятельности предприятия: Учебное пособие

Это не совсем корректно, так как целью составления финансового бюджета является не только планирование денежных поступлений и расходов предприятия, но и шире, всех оборотных средств и краткосрочных обязательств как основных факторов, определяющих текущую платёжеспособность компании [41]. Операционный бюджет фокусируется на моделировании будущих расходов и доходов от текущих операций за бюджетный период.

Следовательно, объектом рассмотрения операционного бюджета, является финансовый цикл предприятия.

1) составление бюджетов отдельных подразделений, период), выраженный в ряде целевых (бюджетных или плановых) показателей, охватывающих все сегменты бизнеса предприятия и подразделений, составляющие его организационную структуру. . 1) определение общих целей и задач компании;.

Б Бюджет Оперативный финансовый план, составленный, как правило, в рамках до одного года, отражающий расходы и поступления средств по операционной, инвестиционной и финансовой деятельности предприятия. В практике управления финансами фирмы используются два основных вида бюджетов — текущий оперативный и капитальный. Бюджет закупок Подбюджет 2-го уровня, входящий в состав операционного бюджета и являющийся планом закупок материальных оборотных средств сырья, материалов и комплектующих и изменения складских запасов материальных оборотных средств предприятия за бюджетный период.

В литературе встречаются также определения"бюджет снабжения","бюджет заготовления". Бюджет запасов готовой продукции Подбюджет 2-го уровня, входящий в состав операционного бюджета и являющийся планом изменения стоимостного и физического объема и структуры запасов готовой продукции предприятия за бюджетный период. Бюджет запасов сырья, готовой продукции Исходными данными для расчета служат: Бюджет общепроизводственных расходов Подбюджет 4-го уровня, входящий в состав бюджета производственных затрат и являющийся планом всех косвенных производственных расходов предприятия за бюджетный период.

Бюджет переменных накладных расходов Расчет ведется по статьям накладных расходов амортизация, электроэнергия, страховка, прочие общецеховые расходы и т. Бюджет постоянных расходов Подбюджет 2-го уровня, входящий в состав операционного бюджета и являющийся планом постоянных общехозяйственных и общих коммерческих расходов предприятия на бюджетный период. Бюджет продаж Подбюджет 2-го уровня, входящий в состав операционного бюджета и являющийся планом доходов от продаж выручки , физического объема и структуры продаж, себестоимости продаж реализации и сбытовых прямых коммерческих расходов предприятия на бюджетный период.

Бюджет производства Подбюджет 2-го уровня, входящий в состав операционного бюджета и являющийся планом физического объема и структуры выпуска производственной программы и производственных затрат и себестоимости выпуска предприятия на бюджетный период. Бюджет производственных затрат Подбюджет 3-го уровня, входящий в состав бюджета производства и являющийся планом величины и структуры производственных затрат за бюджетный период.

Бюджет прямых затрат сырья и материалов На основе данных предыдущего бюджета об объемах производства, а также нормативах затрат сырья на единицу производимой продукции, целевых запасах сырья на начало и конец периода и ценах на сырье и материалы определяются потребности в сырье и материалах, объемы закупок и общая величина расходов на приобретение.

Простое бюджетное планирование

В структуре рынка мебели выделяют следующие основные сегменты см. Классификация мебельного рынка С точки зрения сегментации по классам, в настоящее время осуществляется производство продукции премиум-класса. Компания выпускает различные мебельные коллекции, которые охватывают все основные функциональные группы гостиная, спальня, детская, прихожая, гардеробная, столовая, домашний кабинет, кухня.

Для достижения цели комплексного обслуживания клиентов Компания Мекран также занимается производством дверей и окон. Клиенту выгодно приобретать все в комплексе. Поэтому Компания готова предложить мебель, а также двери и окна.

компании и охватывающих все аспекты бизнеса. .. поэтому второй целевой показатель – снижение собственных затрат на. 3% или

Бюджет продаж — подбюджет 2-го уровня, входящий в состав операционного бюджета и являющийся планом доходов от продаж выручки , физического объёма и структуры продаж, себестоимости продаж реализации и сбытовых прямых коммерческих расходов предприятия на бюджетный период. Бюджет производства — подбюджет 2-го уровня, входящий в состав операционного бюджета и являющийся планом физического объёма и структуры выпуска производственной программы и производственных затрат и себестоимости выпуска предприятия на бюджетный период.

Бюджет запасов готовой продукции — подбюджет 2-го уровня, входящий в состав операционного бюджета и являющийся планом изменения стоимостного и физического объёма и структуры запасов готовой продукции предприятия за бюджетный период. Бюджет закупок — подбюджет 2-го уровня, входящий в состав операционного бюджета и являющийся планом закупок материальных оборотных средств сырья, материалов и комплектующих и изменения складских запасов материальных оборотных средств предприятия за бюджетный период.

Бюджет постоянных расходов — подбюджет 2-го уровня, входящий в состав операционного бюджета и являющийся планом постоянных общехозяйственных и общих коммерческих расходов предприятия на бюджетный период. Бюджет производственных затрат — подбюджет 3-го уровня, входящий в состав бюджета производства и являющийся планом величины и структуры производственных затрат за бюджетный период.

Наши возможности

Паршин Александр Александрович Фирмы, действующие на рынке, осознают, что их товары или услуги не могут полностью удовлетворить запросы и желания всех потребителей. В идеале, фирма будет стараться занять все рыночные ниши сегменты , для максимизации прибыли. На деле она проводит маркетинговые исследования и в результате акцентирует свое"внимание" на отдельных сегментах рынка, где ее продукт принесет максимальный доход - ведь достаточно очевидно, что разные потребители желают приобрести разные товары.

Все компании, акции которых свободно обращаются на рынке цен- ных бумаг Как определить целевые показатели, которые содействовали бы решению другие носят более масштабный характер — они охватывают страте- . наладить эффективное управление своими бизнес- подразделениями.

Карта сайта Курсовая работа: Бюджетирование как инструмент операционного финансового менеджмента Основные бюджеты составляются не только для компании в целом, но и для каждой бизнес-единицы центра прибыли , и представляют только"вершину айсберга" бюджетной системы, в которую входит множество взаимосвязанных операционных и вспомогательных бюджетов. В зависимости от организационной структуры предприятия, а также принятой структуры управления используются следующие методы [9]управления бюджетированием[13].

Директивный метод предполагает, что формирование бюджета по всем структурным подразделениям и по предприятию в целом осуществляется сверху вниз - , то есть руководство предприятия намечает целевые программы и доводит до своих структурных подразделений цехов, хозяйств, служб основные количественные показатели не только финансового характера. Иными словами, дирекция предприятия контролирует ход выполнения доведенных показателей, помогает решить возникающие проблемы, оказывает помощь в формировании портфеля заказов, в обеспеченности сырьем, материалами и т.

Управленческий метод основан на другом подходе — снизу вверх - , то есть основные параметры своего развития формирует само структурное подразделение и доводит их руководству предприятия, которое обобщает полученную информацию и на ее базе формирует план по предприятию в целом. Как при директивном, так и при управленческом методе имеют место многократное уточнение, согласование и корректировка плана по многим показателям.

В связи с этим ряд предприятий использует так называемый смешанный, или комбинированный, подход. Суть его состоит в том, что руководство предприятия доводит до структурных подразделений основную целевую задачу подразделения и весьма ограниченное количество показателей, а способы достижения поставленной цели, конкретизацию методов решения отдельных задач берет на себя структурное подразделение.

Основы коммерческого бюджетирования

Маккензи"14 фраз В ходе преобразований была разработана стратегия и определена маркетинговая политика на ближайшие годы; произошли серьезные изменения в организационной структуре и бизнес-процессах компании. Спустя два года Денис Ходжаев, управляющий партнер ТК"Десан", анализирует сильные и слабые стороны проекта, рассказывает о сегодняшней ситуации в компании, делится планами на будущее. ЖУК Денис Эдуардович, с чем была связана столь масштабная реорганизация системы управления?

и его структурных подразделений, планируются и фиксируются реальные поступления и “выбытия” в ряде целевых (бюджетных или плановых) показателей, охватывающих все сегменты бизнеса компании и подразделения.

Сегмент - бизнес траница 2 Перед центральным аппаратом управления крупного децентрализованного предприятия обычно стоит задача, как оценить и сравнить результаты деятельности своих основных отделений сегментов бизнеса , рассматриваемых в качестве центров инвестиций. Отделение, которое обладает большими активами, обычно зарабатывает больше по абсолютной величине, чем отделение с относительно небольшими активами.

Эта информация используется впоследствии в различных целях, в частности для оценки эффективности работы отдельных структурных подразделений, для координации их деятельности. Ведь центр ответственности представляет собой часть системы управления предприятием и, как любая система, имеет вход и выход. В отечественной и переводной литературе также часто встречаются определения основной бюджет, мастер-бюджет.

Сводный бюджет состоит из трех подбюджетов 1-го уровня: Ликвидация активов не эквивалентна ликвидации сегмента бизнеса Компании редко переносят родную базу целиком. Вместо этого они перемещают отдельные товарные серии или сегменты бизнеса. Одним из самых часто используемых катализаторов таких перемещений становится приобретение иностранной компании, уже работающей в более подходящих условиях другого места.

Поглощения такого рода обеспечивают критическую массу для новой родной базы, постепенно получающей все большую сферу ответственности за конкретные области или виды бизнеса. Хотя первая редакция стандарта была принята в г. Например, публичные фирмы при регистрации документов в Комиссии по ценным бумагам и биржам должны классифицировать свои операции по сегментам бизнеса и предоставлять информацию по выручке и прибыли, разбитую по сегментам.

Частные фирмы не обязаны предоставлять эту информацию и обычно этого не делают. В первой редакции стандарт был принят в году, однако предпосылкой появления в западных странах сегментарной отчетности стали начавшиеся во второй половине нашего столетия бурные процессы в совершенствовании форм организации производства.

ООО"Столичная топливно-нефтяная компания". Председатель совета директоров Скурятов А.